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未来五大关键消费新趋势  2013年,中国GDP增速有所放缓,消费者信心随之骤降。此外,政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年,尽管商业活动在第一季度有所减缓,但整体经济显示出稳定迹象,消...[详细]

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销售谈判与胜负无关

不论是设定工作目标还是团队加薪,谈判是解决问题最实用、最强大的管理工具之一,但谈判的目标并不是说某一方获胜,而是找到一个让双方都满意的解决方案。你要考虑的是“双...[详细]

查看全文 2018-08-09   

销售人员需要掌握的4种销售技巧和话术

销售技巧和话术是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。不同产品的销售技巧和话术并不尽相同,只有在熟...[详细]

查看全文 2018-08-09   

如何和客户更好的沟通?

当和客户进行会面的时候,你必须有一个正确的态度。然而,光有态度是不够的。如果你打算从你的客户身上学到一些有用的东西,你需要有效地提问。这里的六个步骤将帮助你获得...[详细]

查看全文 2018-07-07   

销售冠军都是这么陪聊的……

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨,但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户,才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程,不可能客户什么也不说,什么也...[详细]

查看全文 2018-05-09   

重磅:洞察人性的营销战术【公平效应】

这是一种聚焦于人的潜意识和心理因素而设计的营销招数。在我的营销策划生涯中,充斥着叛逆和固执,我的叛逆和固执促使我不愿意走营销的寻常路,也就是自己跟自己过不去,其...[详细]

查看全文 2018-05-09   

关于东西方零售的差别,刘强东说了两点,都一针见血

4月17日,“2018世界零售大会”在西班牙马德里举行,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东今年第一次参会,现场,他与BBC著名主持人Naga Munchetty有一番精彩对话。在对话...[详细]

查看全文 2018-04-18   

致销售,当你没有动力的时候请读两遍!

作为一名销售业务员,刚接手一个项目时信心十足,但是做着做着就失去了动力,很多人开始寻找各种理由和借口,不清楚销售动力的关键在哪里。问题的关键在于:你为什么做销售...[详细]

查看全文 2018-04-08   

一个销售老手教你,与客户接地气的拜访和打交道

拜访客户,不管是初次登门,还是熟人登门,开门见山就“推销产品”是拜访客户的大忌。在职场生涯中,免不了,客户来拜访你,你也会去拜访客户,相互依存。也见过使人“舒服...[详细]

查看全文 2018-04-08   

这个年代,营销的是事儿不是物

能够引发消费者“情感”的商品和营销,在这个年代愈发重要了。日本的一位感性销售家曾说过:“卖物的时代已经过去了,现在是卖事的时代了。年轻人不再买物,却愿意付出金钱...[详细]

查看全文 2018-01-27   

销售团队管理1000万禁忌的18大误区

彭小东导师一直坚持的认为:销售团队管理才是真正的需要技巧和艺术和科学,最难管的就是销售团队,所以千万要记住管理销售团队的18大误区不要犯!1、不要构建团队的“小圈子...[详细]

查看全文 2017-12-11   

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展望2015:重塑互联网的十大趋势     近年来,互联网突飞猛进地发展,每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代,4G移动终端的初步运…[详细]

经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道     很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益,我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]

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